借勢圖文免傭，中小商家在抖音電商找到新機會
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今年9月1日，抖音電商重磅發布“圖文免傭”活動，鼓勵商家進行圖文經營。幾個月來，不少商家已經嘗到了“經營圖文享免傭”的甜頭——
生鮮行業商家@樂享禮品 在10月收獲超3萬訂單，新客增長超100%；
食品生鮮行業商家@不二家元氣 官方旗艦店10月圖文訂單增長86.4%；
服飾女裝商家@外賣到了Take Out 僅10月下半旬累計超百萬觀看；
……
抖音電商圖文賽道，已然成為短視頻帶貨、直播帶貨后的又一強勁增長點，給商家帶來新的增長機遇。
今年雙十一，抖音電商適時推出圖文免傭“學霸筆記”，將學霸們的圖文經營經驗傳遞給更多商家，助力商家乘大促爆發之勢，做好圖文內容、收獲強勢增長。
圖文內容怎么做？學霸筆記來拆解
要想在抖音電商做好圖文經營，離不開對“抖音電商”經營特點、平臺用戶行為的深入理解。
一方面，抖音電商是“全域興趣電商”。“興趣電商”的特點是，以內容為觸點，去觸達用戶潛在的購買需求。
圖文作為一種新的內容形式，自然也要遵循“興趣電商”的基本規律。具體到商家一側，這就要求經營者放大圖文內容的激發屬性，用真實感、場景感、生活化、人格化的圖文展示，快速激活用戶的潛在需求。采用實拍圖片內容，將商品展示置于更生活化的拍攝場景中，通過第一人稱視角、更多展示產品細節、提供產品的趣味信息等，都是做好圖文內容的關鍵。
另一方面，抖音用戶的使用習慣，還是以短視頻觀看為主。抖音平臺的圖文內容，在呈現形式上，以畫面為主、文案為輔，氛圍感背景音作為加成；基于視頻信息流的展現形式，這也要求圖文內容需要兼具視聽設計，通過直接有趣的信息呈現，第一時間抓住用戶注意力。
因此，這就要求商家在做圖文內容時應該更注意信息的搭配：文案內容作為圖片的補充，要寫得簡潔明了、可讀性高，讓賣點傳遞更加高效；聲音內容要貼合圖文的呈現、增加感性氛圍，或是作為圖文的聽覺信息補充、帶來更多信息增量。
基于以上整體思路，抖音電商在近期推出了“圖文免傭學霸筆記”，從更實操的角度給商家提供經營經驗。總結既往圖文經營“學霸”案例，抖音電商借助“學霸筆記”中為商家樹立圖文經營模版，讓商家的圖文經營效果變得更加確定。
為什么要做圖文？學霸商家達人有示例
為什么要在抖音電商做圖文內容經營？數英觀察發現，圖文內容具備了以下四個方面的優勢——
一是效率高。圖文內容在投入成本、制作周期上，都要比視頻、直播內容低。這讓經營者可以更快地產出圖文內容，根據用戶反饋進行迭代調整；同時也可以覆蓋更多產品，快速產出針對更多單品的展示視頻，給品牌帶來更高的經營效率；
二是流量大。抖音平臺目前內容類型以短視頻、直播為主，而圖文內容是正在崛起的下一個流量風口。據平臺數據顯示，在抖音，圖文用戶的閱覽量每天超過 100 億；圖文的訂單量相對于同產品的短視頻增長速度超190%。乘圖文內容崛起之勢，商家自然可以收獲更確定的生意增長；
三是轉化好。抖音站內的圖文內容經營以售賣為導向，賣點傳達效率更高、從需求激發到購買行為的鏈路更短，因此可以獲得更好的轉化效果；
四是人群優。圖文內容覆蓋了大量高價值人群。根據平臺數據，在拉新環節，30歲以下年輕用戶圖文拉新效率高于短視頻；成交環節，30-40歲高價值女性群體在圖文成交用戶占比超過60%。
深度理解圖文經營四大優勢，越來越多商家抓住“圖文免傭”的經營利好，在抖音電商收獲強勢增長。
生鮮行業商家@樂享禮品，10月期間，結合萬圣節點發力圖文內容，針對“萬圣糖果禮盒”這一商品，批量上新了一系列圖文內容。
商家賬號主打“送禮”場景，各類節日本就是其高度適配的心智場景。而針對萬圣節點的圖文內容、強社交性的引導文案，契合了用戶在萬圣節點的“搗蛋鬼”心理。在通過引導社交互動促成禮物購買的同時，高顏值、可愛感十足的禮物成為購買的不二選項。
幾條圖文內容，在10月為商家帶來超3萬訂單量，更帶動了店鋪整體流量增長，為@樂享禮品 帶來100%的新客增長。
食品生鮮行業商家@不二家元氣官方旗艦店 ，同樣乘上了圖文經營的增長風潮，萬圣節期間結合熱點#請給你家可愛鬼吃點糖果吧 ，為“萬圣節扣扣樂禮盒”精準觸達潛在用戶群體。
圖文經營作為短視頻與商家自播的后續承接，給商家帶來整體收益突破。自9月嘗試圖文經營以來，商家當月圖文成交9.6w，次月圖文成交17.2w，同時還帶動了店鋪整體流量提升，商家生意穩步增長。
服飾女裝行業商家@外賣到了Take Out，本身是一個主打人設的紅人店鋪。其對應的獨立人設賬號@外賣到了O，以往以視頻分享為主，10月以來進入短視頻瓶頸期，在嘗試多種短視頻拍攝方案都不見顯著效果改善之后，從10月中旬開始轉向圖文經營。
根據商家分享，第一條圖文發布第二天即達到40w+播放，成交數據也表現良好。此后商家開始將圖文內容作為經營重點，結合人設IP，以OOTD形式分享達人日常穿搭，在賬號聲量與生意增量上，均收獲較好的效果反響。
10月下半旬，@外賣到了Take Out 收獲圖文成交400單，累計觀看次數100w+。可以說，圖文內容成為商家經營的第二增長點，為陷入瓶頸的店鋪開辟出另一條經營道路。
這兩個店鋪，僅僅是中小商家借力圖文經營實現生意增長的縮影。事實上，自抖音電商9月推出“圖文免傭”活動以來，橫跨更多行業賽道、處于不同發展階段的更多類型商家，都在抖音電商抓住圖文經營的增長風口，實現品牌生意的持續突破。
發力全域經營，抖音電商圖文免傭助力商家增長
可以說，圖文內容的加入，讓商家在抖音電商的生意經營范圍擴大到全域。繼短視頻經營、直播經營之后，圖文經營進一步將“興趣電商”的影響力結合到又一新鮮的形式樣態中，為平臺“內容場”到“貨架場”的鏈接，提供了一條新路徑。
圖文內容的經營，也可以成為短視頻、直播的內容補充，在豐富商家帶貨形式的同時，將內容對經營的助力，擴大到全場景、全過程。
以圖文為展現形式，產品可以深入到更多短視頻、直播內容難以觸及、不便兼容的生活場景中。一條圖文內容的分享中，可以涵蓋多個生活場景展示，直擊用戶痛點、展現商品賣點，讓用戶的購物決策更快發生；
圖文內容也可以成為短視頻、直播的補充。在產品購買—使用—售后的全售賣周期中，圖文內容可以更輕快省力地展現不同階段高頻問題的對應解決方案；在直播的前中后期，圖文內容也可以發揮預告直播、利益點同步、直播售后等作用，協助商家保持與用戶的即時溝通。
更別說，抖音電商自9月1日起推行“圖文免傭”政策，進一步降低商家經營成本。
這對中小商家而言，無疑是重大利好。
一方面，對于經營成本有限的中小商家而言，圖文內容在制作門檻、投入成本、流量獲得成本上，都處于較低水平。通過圖文內容促成的訂單，抖音電商還會對應進行技術服務費返還。經營圖文，讓中小商家實現生意經營的降本增效。
另一方面，在內容流量競爭日益激烈的抖音平臺中，圖文內容增長強勁。用戶有細分內容需求需要滿足、商家有經營瓶頸亟待突破，圖文經營成為一個新的選擇方案，為中小商家提供了生意突圍的新可能。
圖文內容，是平臺正在迅猛增長的內容新方向。以圖文免傭為入局契機、加入抖音電商圖文經營的新浪潮，更多商家在抖音電商收獲生意的確定性，實現下一波生意的爆發式增長。（文/數英DIGITALING）
生鮮行業商家@樂享禮品 在10月收獲超3萬訂單，新客增長超100%；
食品生鮮行業商家@不二家元氣 官方旗艦店10月圖文訂單增長86.4%；
服飾女裝商家@外賣到了Take Out 僅10月下半旬累計超百萬觀看；
……
抖音電商圖文賽道，已然成為短視頻帶貨、直播帶貨后的又一強勁增長點，給商家帶來新的增長機遇。
今年雙十一，抖音電商適時推出圖文免傭“學霸筆記”，將學霸們的圖文經營經驗傳遞給更多商家，助力商家乘大促爆發之勢，做好圖文內容、收獲強勢增長。
圖文內容怎么做？學霸筆記來拆解
要想在抖音電商做好圖文經營，離不開對“抖音電商”經營特點、平臺用戶行為的深入理解。
一方面，抖音電商是“全域興趣電商”。“興趣電商”的特點是，以內容為觸點，去觸達用戶潛在的購買需求。
圖文作為一種新的內容形式，自然也要遵循“興趣電商”的基本規律。具體到商家一側，這就要求經營者放大圖文內容的激發屬性，用真實感、場景感、生活化、人格化的圖文展示，快速激活用戶的潛在需求。采用實拍圖片內容，將商品展示置于更生活化的拍攝場景中，通過第一人稱視角、更多展示產品細節、提供產品的趣味信息等，都是做好圖文內容的關鍵。
另一方面，抖音用戶的使用習慣，還是以短視頻觀看為主。抖音平臺的圖文內容，在呈現形式上，以畫面為主、文案為輔，氛圍感背景音作為加成；基于視頻信息流的展現形式，這也要求圖文內容需要兼具視聽設計，通過直接有趣的信息呈現，第一時間抓住用戶注意力。
因此，這就要求商家在做圖文內容時應該更注意信息的搭配：文案內容作為圖片的補充，要寫得簡潔明了、可讀性高，讓賣點傳遞更加高效；聲音內容要貼合圖文的呈現、增加感性氛圍，或是作為圖文的聽覺信息補充、帶來更多信息增量。
基于以上整體思路，抖音電商在近期推出了“圖文免傭學霸筆記”，從更實操的角度給商家提供經營經驗。總結既往圖文經營“學霸”案例，抖音電商借助“學霸筆記”中為商家樹立圖文經營模版，讓商家的圖文經營效果變得更加確定。
為什么要做圖文？學霸商家達人有示例
為什么要在抖音電商做圖文內容經營？數英觀察發現，圖文內容具備了以下四個方面的優勢——
一是效率高。圖文內容在投入成本、制作周期上，都要比視頻、直播內容低。這讓經營者可以更快地產出圖文內容，根據用戶反饋進行迭代調整；同時也可以覆蓋更多產品，快速產出針對更多單品的展示視頻，給品牌帶來更高的經營效率；
二是流量大。抖音平臺目前內容類型以短視頻、直播為主，而圖文內容是正在崛起的下一個流量風口。據平臺數據顯示，在抖音，圖文用戶的閱覽量每天超過 100 億；圖文的訂單量相對于同產品的短視頻增長速度超190%。乘圖文內容崛起之勢，商家自然可以收獲更確定的生意增長；
三是轉化好。抖音站內的圖文內容經營以售賣為導向，賣點傳達效率更高、從需求激發到購買行為的鏈路更短，因此可以獲得更好的轉化效果；
四是人群優。圖文內容覆蓋了大量高價值人群。根據平臺數據，在拉新環節，30歲以下年輕用戶圖文拉新效率高于短視頻；成交環節，30-40歲高價值女性群體在圖文成交用戶占比超過60%。
深度理解圖文經營四大優勢，越來越多商家抓住“圖文免傭”的經營利好，在抖音電商收獲強勢增長。
生鮮行業商家@樂享禮品，10月期間，結合萬圣節點發力圖文內容，針對“萬圣糖果禮盒”這一商品，批量上新了一系列圖文內容。
商家賬號主打“送禮”場景，各類節日本就是其高度適配的心智場景。而針對萬圣節點的圖文內容、強社交性的引導文案，契合了用戶在萬圣節點的“搗蛋鬼”心理。在通過引導社交互動促成禮物購買的同時，高顏值、可愛感十足的禮物成為購買的不二選項。
幾條圖文內容，在10月為商家帶來超3萬訂單量，更帶動了店鋪整體流量增長，為@樂享禮品 帶來100%的新客增長。
圖文經營作為短視頻與商家自播的后續承接，給商家帶來整體收益突破。自9月嘗試圖文經營以來，商家當月圖文成交9.6w，次月圖文成交17.2w，同時還帶動了店鋪整體流量提升，商家生意穩步增長。
根據商家分享，第一條圖文發布第二天即達到40w+播放，成交數據也表現良好。此后商家開始將圖文內容作為經營重點，結合人設IP，以OOTD形式分享達人日常穿搭，在賬號聲量與生意增量上，均收獲較好的效果反響。
10月下半旬，@外賣到了Take Out 收獲圖文成交400單，累計觀看次數100w+。可以說，圖文內容成為商家經營的第二增長點，為陷入瓶頸的店鋪開辟出另一條經營道路。
這兩個店鋪，僅僅是中小商家借力圖文經營實現生意增長的縮影。事實上，自抖音電商9月推出“圖文免傭”活動以來，橫跨更多行業賽道、處于不同發展階段的更多類型商家，都在抖音電商抓住圖文經營的增長風口，實現品牌生意的持續突破。
發力全域經營，抖音電商圖文免傭助力商家增長
可以說，圖文內容的加入，讓商家在抖音電商的生意經營范圍擴大到全域。繼短視頻經營、直播經營之后，圖文經營進一步將“興趣電商”的影響力結合到又一新鮮的形式樣態中，為平臺“內容場”到“貨架場”的鏈接，提供了一條新路徑。
圖文內容的經營，也可以成為短視頻、直播的內容補充，在豐富商家帶貨形式的同時，將內容對經營的助力，擴大到全場景、全過程。
以圖文為展現形式，產品可以深入到更多短視頻、直播內容難以觸及、不便兼容的生活場景中。一條圖文內容的分享中，可以涵蓋多個生活場景展示，直擊用戶痛點、展現商品賣點，讓用戶的購物決策更快發生；
圖文內容也可以成為短視頻、直播的補充。在產品購買—使用—售后的全售賣周期中，圖文內容可以更輕快省力地展現不同階段高頻問題的對應解決方案；在直播的前中后期，圖文內容也可以發揮預告直播、利益點同步、直播售后等作用，協助商家保持與用戶的即時溝通。
更別說，抖音電商自9月1日起推行“圖文免傭”政策，進一步降低商家經營成本。
這對中小商家而言，無疑是重大利好。
一方面，對于經營成本有限的中小商家而言，圖文內容在制作門檻、投入成本、流量獲得成本上，都處于較低水平。通過圖文內容促成的訂單，抖音電商還會對應進行技術服務費返還。經營圖文，讓中小商家實現生意經營的降本增效。
另一方面，在內容流量競爭日益激烈的抖音平臺中，圖文內容增長強勁。用戶有細分內容需求需要滿足、商家有經營瓶頸亟待突破，圖文經營成為一個新的選擇方案，為中小商家提供了生意突圍的新可能。
圖文內容，是平臺正在迅猛增長的內容新方向。以圖文免傭為入局契機、加入抖音電商圖文經營的新浪潮，更多商家在抖音電商收獲生意的確定性，實現下一波生意的爆發式增長。（文/數英DIGITALING）
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